Acció formativa del BAF
Estratègies de negociació
Nou
Àmbit promotor de la formació:
Direccio de Serveis de Formacio
Requisits:
Cap requisit previ
Modalitat:
taller
Canal:
Presencial + en linia
Durada:
20.00 h
| Presencial   12.00 h
| Videoformació   0.00 h
| Treball en línia   8.00 h
Nombre de participants:
Mínim 10
| Òptim  
| Màxim  
18
Tipus d'acreditació:
Certificat d’aprofitament
Col·lecció: Accions formatives
Temàtica:
Comunicació interpersonal
Pla Docent

Inscripcions

Objectius

Conèixer els principis i les fases per aconseguir una negociació estratègica.
Descobrir el propi estil de negociació i explorar noves conductes per assolir resultats de valor.
Practicar diferents estratègies de negociació per apropar posicions i arribar a acords.
Desenvolupar la capacitat de desencallar situacions de conflicte amb persones amb diferents estils de negociació a partir d'enriquir la anàlisi de situacions i de comunicació.

Continguts
Preparar la negociació.
La plena negociació i els processos d'intercanvi.
Estratègies per tancar acords de benefici mutu.
Metodologia d'impartició
Taller amb dinàmiques en petit i gran grup per experimentar les estratègies possibles davant d'un procés negociador a partir de la simulació de casos reals en l'administració publica. Comptarà amb una aula virtual de suport per treballar continguts individualment, realitzar qüestionaris autoavaluatius, integrar els aspectes treballats a les sessions presencials, accedir als materials i videos de simulació que permetran fonamentar la practica grupal. El docent hi efectuarà el seguiment del treball dels participants.
Metodologia d'avaluació
S'avaluen les actituds (participació en les activitats presencials) així com al superació d'activitats a partir d'uns criteris establerts i definits.
L'avaluació de les activitats treballades, es realitzarà per equips de treball i de manera individualitzada atenent als següents criteris:
· S'ha utilitzat correctament el concepte de negociació.
· Anàlisi del perfil propi i actitud negociadora.
· Dedicació en preparar una negociació abans de començar-la.
· Ha establert una estratègia com a mitjà per assolir resultats positius per ambdues parts.
· Ha definit un pla individual d'actuació de cara a les properes negociacions